Description
Vendez vos produits
et services
avec la PNL
Rapport, vocabulaire de vente, climat de confiance et détection des profils d'achat : 7 modules pour déchiffrer les motivations profondes de vos clients et utiliser la PNL pour conclure plus de ventes et fidéliser durablement votre clientèle.
Je m'inscris à la formationAccès immédiat - Formation en ligne complète - Certificat IPHM - Attestation de formation
Plus que le produit,
c'est votre attitude qui convainc
L'excellence du produit ne suffit pas à conclure une vente. Le client n'est pas toujours capable d'identifier les raisons de son choix et s'appuie souvent sur une intuition subjective : son ressenti personnel est primordial. Cette formation vous donne les clés pour déchiffrer les motivations profondes de vos clients, identifier les impulsions inconscientes qui donnent le feu vert pour acheter, et établir rapidement le contact pour garder vos clients potentiels suspendus à vos lèvres.
Identifier les attentes et établir le rapport
Les modules 1 et 2 vous donnent les clés pour cerner les attentes de votre client et établir rapidement un rapport en vous positionnant comme un ami et un conseiller.
Parler à l'inconscient et choisir ses mots
Les modules 3 et 4 vous donnent les techniques pour adapter votre discours à l'esprit inconscient du client et utiliser un vocabulaire précis et clair.
Semer des idées et installer la confiance
Les modules 5 et 6 vous donnent les méthodes pour semer des idées qui germeront dans le temps et établir un climat de confiance favorable à la vente.
Détecter le profil d'achat de chaque client
Le module 7 vous donne des méthodes de détection pour comprendre comment votre client traite l'information et comment il veut qu'on lui vende.
Tout ce que contient votre formation
Quel que soit votre profil, coach, consultant, commercial ou entrepreneur, cette formation est conçue pour vous.
Accès immédiat à votre formation
Démarrez dès la validation de votre paiement
Formation en ligne, complète et accessible
Un accès immédiat à tout le contenu
Certificat IPHM
Une reconnaissance internationale de votre certification
Attestation de formation en ligne
Délivrée à l'issue de votre parcours
Travaillez à votre rythme
Depuis votre ordinateur, votre tablette ou votre mobile
4,8/5 sur plus de 500 avis
Une formation plébiscitée par ses participants
Cette formation s'adresse à vous si...
Quel que soit votre profil, cette formation est pour vous.
Vous êtes coach ou consultant et votre revenu dépend d'une clientèle régulière que vous devez fidéliser
Vous êtes commercial depuis quelque temps et désirez accéder aux échelons supérieurs dans votre domaine d'activité
Vous n'avez jamais suivi de formation sur l'art de la vente mais devez désormais attirer plus de clients dans votre entreprise
Entrepreneur ou indépendant souhaitant développer des compétences de communication et de persuasion essentielles à votre activité
Ce que vous serez capable de faire concrètement
Des compétences que peu de personnes possèdent, pour augmenter vos ventes et améliorer la satisfaction de vos clients.
- ✓ Identifier les attentes de votre client pour ne lui laisser aucune raison de refuser votre offre
- ✓ Établir rapidement un rapport en vous positionnant comme un ami et un conseiller
- ✓ Adapter votre attitude et votre discours pour parler à l'esprit inconscient du client
- ✓ Utiliser un vocabulaire précis dans vos conversations de vente
- ✓ Semer des idées qui germeront dans l'esprit de votre client après votre présentation
- ✓ Établir un climat de confiance favorable à la vente
- ✓ Détecter comment chaque client traite l'information et veut qu'on lui vende
- ✓ Conclure plus de ventes et générer une clientèle fidèle
7 modules complets - De l'attente client à la fidélisation
De l'identification des attentes du client jusqu'à la détection de son profil d'achat, en passant par le rapport, le discours inconscient et le climat de confiance.
- Comprendre ce qui guide réellement la décision d'achat
- Identifier les besoins exprimés et les besoins non exprimés du client
- Repérer les objections avant qu'elles ne soient formulées
- Construire une offre qui répond précisément aux attentes identifiées
- Les techniques de synchronisation pour créer un climat de proximité
- Comment se positionner comme un conseiller plutôt qu'un vendeur
- Établir le contact et capter l'attention dès les premières secondes
- Maintenir le rapport tout au long de l'échange
- Comprendre les mécanismes de la communication inconsciente
- Adapter sa posture et son langage corporel au message à transmettre
- Aligner attitude et discours pour renforcer la conviction
- Éviter les signaux contradictoires qui freinent la décision d'achat
- Choisir des mots précis plutôt que des formulations vagues
- Adapter son vocabulaire au profil et au registre du client
- Éliminer les mots qui sèment le doute ou la confusion
- Construire des phrases qui orientent naturellement vers la décision
- La technique des suggestions indirectes
- Construire des idées qui continuent de murir après l'échange
- Préparer le terrain pour une décision différée
- Relancer efficacement sans paraître insistant
- Les fondements psychologiques de la confiance commerciale
- Lever les craintes et les résistances du client
- Créer un environnement d'échange rassurant
- Transformer la confiance en passage à l'acte
- Identifier la manière dont chaque client traite l'information
- Repérer les indices verbaux et non verbaux révélateurs du profil d'achat
- Adapter sa présentation au mode de décision du client
- Conclure des ventes et générer une clientèle fidèle sur le long terme
Des professionnels qui ont transformé leur approche commerciale
Le module 2 sur l'établissement du rapport a changé ma façon d'aborder mes premiers rendez-vous clients. Je me positionnais trop souvent comme un vendeur classique, et apprendre à me présenter comme un conseiller dès les premières minutes a complètement transformé la qualité de mes échanges commerciaux.
Le module 7 sur la détection du profil d'achat m'a vraiment ouvert les yeux. Je vendais la même façon à tous mes clients, sans jamais adapter ma présentation à leur manière de traiter l'information. Depuis cette formation, mon taux de conversion a nettement progressé.
Le module 5 sur les idées qui germent dans le temps a été une vraie surprise pour moi. Je pensais qu'une vente se concluait ou échouait en un seul rendez-vous, mais apprendre à semer des idées qui continuent de murir chez le client après notre échange a changé ma façon de gérer mes relances.
7 modules pour conclure plus de ventes
De l'identification des attentes du client jusqu'à la détection de son profil d'achat, avec les techniques de la PNL appliquées à la vente.
7 modules - 4,8/5 sur plus de 500 avis - Certificat IPHM
- ✓ Modules 1 et 2 : attentes du client et établissement du rapport
- ✓ Modules 3 et 4 : discours inconscient et vocabulaire précis
- ✓ Modules 5 et 6 : idées qui germent et climat de confiance
- ✓ Module 7 : détection du profil d'achat de chaque client
- ✓ Attestation de formation en ligne
- ✓ Certificat IPHM reconnu internationalement
- ✓ Accès immédiat à tout le contenu
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Paiement unique - aucun abonnement, aucun frais supplémentaire
Tout ce que vous voulez savoir avant de commencer
Conclure plus de ventes
et générer une clientèle fidèle
Et vous méritez les 7 modules, le certificat IPHM et toutes les clés pour déchiffrer les motivations profondes de vos clients et conclure des ventes durablement.
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