« Vendre vos produits et services avec la PNL » est une formation pratique et complète qui vous permettra d’acquérir des compétences essentielles en matière de communication. Dans ce programme inédit, nous vous donnons les clés pour déchiffrer les motivations profondes de vos clients. Vous apprendrez à identifier et à exploiter les impulsions inconscientes lui qui donnent le « feu vert » pour acheter. Nous vous montrerons comment établir rapidement le contact et comment capter l’attention, de façon à garder vos clients potentiels suspendus à vos lèvres. A l’issue de cette formation, vous serez en mesure d’utiliser la PNL pour conclure des ventes et générer une clientèle fidèle.
Découvrez comment vous pouvez conclure plus de ventes et générer une clientèle fidèle, en utilisant les secrets de ceux qui ont maîtrisé l’art de la vente.
Peut-être êtes vous coach ou consultant, et vous travaillez dans un secteur d’activité où votre revenu dépend d’une clientèle régulière. Peut-être êtes-vous commercial depuis quelque temps et désirez-vous accéder aux échelons supérieurs dans votre domaine d’activité. Peut-être, au contraire, n’avez-vous jamais pensé à suivre une formation sur l’art de la vente, mais vous vous apercevez à présent qu’il est devenu nécessaire d’attirer plus de clients dans votre entreprise. Quel que soit votre profil, cette formation est pour vous.
L’élément clé de la vente consiste à convaincre le client de choisir vos produits ou services plutôt que ceux d’une entreprise concurrente.
Peut-être estimez-vous que les clients baseront leur choix uniquement sur la qualité de vos produits ou de vos services. Cette conviction, largement répandue, est cependant inexacte. En réalité, les gens font des achats qui sont en alignement avec leurs perceptions, leurs émotions et leur évaluation de la personne qui vend ce produit ou service.
L’excellence du produit ne suffit pas à conclure une vente. En effet, le client n’est pas toujours capable d’identifier les raisons de son choix et s’appuie souvent sur une intuition subjective. Son ressenti personnel est donc primordial.
Par conséquent, vous devez accorder une grande importance aux émotions de votre futur client et aux motivations profondes qui guideront son choix. Plus encore que le produit, c’est votre attitude qui le convaincra. Le client potentiel doit vous considérer comme une personne capable de comprendre ses besoins et ses désirs les plus profonds.
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